# Ролевые ветки: детальные вопросы по шаблонам

> Для wizard'а на Шаге 6. Конкретные вопросы под каждый шаблон в каждой роли.

---

## Founder / CEO — 3 шаблона

### 05-brand-positioning (8 минут)

```
3 вопроса про бренд:

1. В какой категории ты работаешь (одна строка)? 
   Пример: «AI-консалтинг для SMB e-commerce», «B2B-инструмент для маркетологов».

2. С кем тебя сравнивают (1–3 конкурента или альтернативы)?

3. Что ты делаешь иначе, чем все они (уникальный механизм)? 
   Не «лучше», а конкретно — какая методика, формат, фокус.

4. Одна большая идея, которую ты несёшь в этот рынок?
   Пример: «AI-нативность — это привычка, не технология».
```

### 11-decision-criteria (5 минут)

```
4 вопроса про критерии:

1. Я говорю «да» проекту/клиенту, если выполняется минимум сколько пунктов из 8? (норма: 5–6)

2. Какие 3 признака мгновенного «нет»? 
   Пример: клиент торгуется до знакомства / требует работы с алкоголем / срок > 6 мес.

3. Какой минимум маржинальности после всех расходов делает проект для тебя приемлемым? (например, 40%)

4. Сколько часов в неделю ты НЕ готов отдавать одному проекту?
```

### 10-objection-bank (10 минут)

```
3 главных возражения твоего ICP — каждое по 3 строки:

Возражение 1:
— Как ICP его формулирует:
— Что за этим на самом деле стоит:
— Твой ответ:

Возражение 2: ...
Возражение 3: ...

(Если сам не продаёшь — пропустить.)
```

---

## Маркетолог / CMO — 4 шаблона

### 05-brand-positioning

Те же 4 вопроса (см. выше), но фокус — на продукт/бренд, а не на себя.

### 08 или 09 — channel rules

Сначала: «какой канал — твой главный для текущего проекта?»
- TG → переходим к 08
- LinkedIn → переходим к 09
- Оба → делаем оба по очереди
- Ничего → пропускаем

#### 08-channel-rules-tg (5 минут)
```
1. Адрес канала (@) и размер аудитории?
2. Какие рубрики у тебя в канале (3–5)?
3. Минимум постов в неделю / максимум в день?
4. О чём ты НЕ пишешь в канале (2–3 темы)?
5. Стандартный CTA для коммента (1 фраза)?
```

#### 09-channel-rules-linkedin (5 минут)
```
1. URL профиля и текущий headline?
2. Аудитория — где (US/EU/UK/CIS) и какой ICP?
3. Какой язык постов (en / ru / mix)?
4. Минимум постов в неделю?
5. Какие 3 рубрики ты ведёшь регулярно?
```

### 07-writing-rules (5 минут)

```
1. Допустимая длина текста для основной массы материалов (200–400 / 800–1200 / 1500–2500 слов)?
2. Стандартное обращение в публикациях (ты / вы / мы)?
3. Эмодзи в обычных постах: ноль / только функциональные / умеренно / много?
4. Допустимо ли в постах называть конкурентов прямо?
5. Какой формат заголовков ты любишь (вопрос / утверждение / парадокс / число)?
```

### 06-gaccs-brief

Не заполняем содержательно — оставляем шаблон в `~/.claude/skills/...` как пустую структуру для будущих задач. Объяснить пользователю:

```
06-gaccs-brief — это универсальный бриф под маркетинговую задачу. 
Заполняй его перед каждой кампанией или большим запуском. 
Сейчас оставляю шаблон чистым — пригодится позже.
```

---

## Sales / BD — 3 шаблона

### 10-objection-bank (15 минут — главное для сейлса)

```
7 возражений — каждое по 3 строки. Это критично, нет смысла пропускать.

Возражение 1: «Дорого»
— Что слышим на самом деле:
— Твой ответ:
— Доказательство / кейс / цифра:

Возражение 2: «Подумаем»
— ...

Возражение 3: «Уже есть похожее»
— ...

Возражение 4: «Сейчас не вовремя»
— ...

Возражение 5: «Нужно согласовать с N»
— ...

Возражение 6: [специфичное для твоей ниши]
— ...

Возражение 7: [специфичное для твоей ниши]
— ...
```

Если 7 за раз тяжело — разбить на 2 сеанса, заполнить 4 + 3.

### 05-brand-positioning (5 минут)

3 вопроса:
```
1. Какой уникальный механизм продукта / услуги ты продаёшь? 
   Не «лучше других», а конкретно — какая методика / формат / гарантия.

2. Главное доказательство (кейс, цифра, отзыв) — одной строкой?

3. Кому ты НЕ продаёшь и в каких случаях отказываешься от сделки?
```

### 12-team (3 минуты)

```
1. Кто из команды участвует в сделках вместе с тобой (имя, роль)?
2. Кто согласует крупные сделки (порог)?
3. Какой регулярный sales-sync — день и время?
```

(Если ты solo sales — пропустить.)

---

## Консультант / эксперт — 4 шаблона

### 05-brand-positioning (8 минут) — критично

```
5 вопросов про твоё позиционирование как эксперта:

1. В чём ты эксперт (одна строка)? Не «AI-консультант», а конкретно: «AI-нативность B2B-команд», «retention в SaaS», «фасилитация стратсессий».

2. Кто конкуренты в этой нише (1–3 имени или категории)?

3. Что ты делаешь иначе, чем они — уникальный механизм?

4. Главная мысль, которую ты несёшь в рынок?

5. Кем ты НЕ являешься (анти-позиционирование)? «Я не [конкурент-аналог], потому что [конкретное отличие]».
```

### 10-objection-bank (10 минут)

5 возражений (см. формат у Sales). Для консультанта это:
- «Дорого»
- «Подумаем»
- «У нас уже есть похожее / другой консультант»
- «Не уверен, что нам это сейчас нужно»
- «Сначала хотим попробовать сами»

### 09-channel-rules-linkedin (5 минут)

Только если LinkedIn — главный канал лидгена. Иначе пропустить.

(Те же 5 вопросов, что у маркетолога.)

### 07-writing-rules (5 минут)

Те же 5 вопросов, что у маркетолога.

---

## Продакт / PM — 3 шаблона

### 12-team (10 минут) — критично для PM

```
1. Состав команды — имя, роль, зона ответственности (4–6 человек, можно больше).
2. Стейкхолдеры вне команды (бизнес-side, design, infra) — 2–4 имени с ролями.
3. Регулярные встречи: какие, когда, кто участвует (3–5 sync'ов).
4. Внешние партнёры / клиенты, часто упоминаемые на встречах?
5. Сокращения / прозвища, которые звучат на стендапах (пример: «Ваня» = Иван Кузнецов, «команда роста» = маркетинг + продакт).
```

### 07-writing-rules (5 минут)

Для PM фокус на письмах команде, спекам, PRD:

```
1. Допустимая длина PRD / тех-документа (1–3 страницы / 3–8 / 8+)?
2. Структура решения — линейная / problem-solution / option-tree?
3. Тон с командой — ты / вы?
4. Допустимо ли использовать профессиональный жаргон / англицизмы?
5. Где хранятся документы команды (Notion / Confluence / Google Docs / другое)?
```

### 11-decision-criteria (5 минут)

Для PM фокус на критерии фич / приоритезации:

```
1. Минимум критериев для добавления фичи в roadmap (RICE score / другая методика)?
2. Признаки «нет» для запроса от стейкхолдера?
3. Лимит на «новые проекты» в квартал — сколько максимум?
4. Что я НЕ беру в работу, даже если попросит CEO?
```

---

## Контентмейкер / solo-creator — 4 шаблона

### 05-brand-positioning (8 минут)

Те же 5 вопросов, что у консультанта. Фокус — на личном бренде.

### 08-channel-rules-tg + 09-channel-rules-linkedin

Спросить: «какие из этих каналов активны?»

- Только TG → 08, пропустить 09
- Только LinkedIn → 09, пропустить 08
- Оба → делаем оба
- Третий канал (vc.ru, Substack, YouTube) → отметить в about-me, пропустить эти шаблоны

### 07-writing-rules

Те же 5 вопросов, что у маркетолога.

---

## Другое (G) — приземление

После уточнения в Шаге 1 — выбрать ближайшую из 6 веток:

| Если описание содержит | Выбрать ветку |
|---|---|
| «руковожу», «CEO», «owner», «основатель» | Founder |
| «маркетолог», «бренд», «контент-маркетинг», «SMM» | Маркетолог |
| «продажи», «sales», «BD», «account» | Sales |
| «консультант», «коуч», «тренер», «эксперт», «фасилитатор» | Консультант |
| «продакт», «PM», «product owner», «продакт-менеджер» | Продакт |
| «блогер», «инфлюенсер», «creator», «контент» | Контентмейкер |

Если описание не подходит ни к одной — выбрать **Founder** как наиболее универсальную и сообщить: «настраиваю как для предпринимателя — это самая универсальная ветка. Если в процессе поймёшь, что нужны другие шаблоны — обновим.»
