# Шаблон 05: Brand Positioning

> Кладётся в `~/.claude/skills/about-me/references/brand-positioning.md`. Используется landing-copy, content-repurpose, sales-script, presentation-builder.

## Категория

**В какой категории я работаю** (одна строка):

(Пример: «AI-консалтинг для SMB e-commerce», «образовательная программа для предпринимателей по AI», «B2B-инструмент для маркетологов».)

## Главная альтернатива

**С чем меня сравнивают** (1–3 главных конкурента):

1. 
2. 
3. 

## Уникальный механизм (HOW)

**Что я делаю иначе, чем все они**:

- 
- 
- 

(Это самый важный пункт. Если тут general «лучший сервис», «индивидуальный подход» — нечего показать. Конкретный механизм: «работаю только через 12-ступенчатую диагностику», «единственный, кто покрывает и B2B-B2C одновременно», «методика, которую никто из конкурентов не использует».)

## Восприятие (perception map)

**Что обо мне думают** (категории):
- Сильные стороны:
- Что считают слабостью:
- За что платят больше всего:
- За что платят меньше всего:

**Что я хочу, чтобы обо мне думали**:
- 
- 

## Триггеры

**Какие фразы ICP произносит, когда понимает, что я ему нужен**:
- «Я устал от...»
- «Мне нужно...»
- «У меня уже есть X, но...»

(Эти фразы — золото для лендинга и постов. Их и используем как hook.)

## Анти-позиционирование

**Кем я НЕ являюсь** (важно для дифференциации):
- Я не [конкурент-аналог], потому что [конкретное отличие]
- Я не делаю [тип услуги]
- Я не работаю с [тип клиента]

## Большая идея

**Одна мысль, которую я несу в этот рынок**:

(Пример: «AI-нативность — это не технология, это привычка», «Продаёт не сайт — продаёт оффер», «Customer success — это не должность, это процесс».)

Эта идея проходит через все тексты, посты, презентации.
