# Шаблон 10: Objection Bank

> Личный банк возражений твоего ICP. Дополняет общий список из `~/.claude/skills/sales-script/references/objections.md`. Используется sales-script, email-writer (warm follow-up), landing-copy (FAQ), content-repurpose.

## Главное правило

Возражение — не про факт, а про беспокойство. Сначала уточни, что именно беспокоит, потом отвечай.

## Возражение 1

**Формулировка ICP**:

**Что слышим на самом деле**:

**Ответ**:

**Доказательство** (кейс, цифра, ссылка):

---

## Возражение 2

**Формулировка ICP**:

**Что слышим на самом деле**:

**Ответ**:

**Доказательство**:

---

## Возражение 3

**Формулировка ICP**:

**Что слышим**:

**Ответ**:

**Доказательство**:

---

## Возражение 4

...

---

## Возражение 5

...

---

## Возражение 6

...

---

## Возражение 7

...

---

## Возражения, на которые я не отвечаю (а отступаю)

- 
- 

(Пример: «у нас другая отрасль» — если правда другая, отступаем; если отговорка — переход к Implication.)

## Возражения, на которые отвечаю в FAQ лендинга

(Из этого банка вытаскиваем 5–8 самых частых в FAQ-блок landing-copy.)

- 
- 
- 
