# Шаблон 02: ICP and Offer

> Кладётся в `~/.claude/skills/about-me/references/icp-and-offer.md`. Используется sales-script, email-writer, landing-copy.

## Главный оффер

**Что я продаю** (одна строка):

**Цена** (₽, с/без НДС):

**Срок сделки**:

**Формат поставки** (онлайн / офлайн / смешанный):

**Что входит**:
- 
- 
- 

**Что НЕ входит** (важно для ожиданий):
- 

## ICP №1 (главный)

**Отрасль / ниша**:

**Размер компании** (выручка / сотрудники / стадия):

**Роль человека (ЛПР)**:

**JTBD клиента** (что он нанимает мой продукт сделать):

**Ключевая боль**:

**Точка А** (где он сейчас):

**Точка Б** (куда хочет попасть):

**Альтернативы, которые он рассматривает**:
- Конкурент 1: преимущество перед нами / наше преимущество
- Конкурент 2:
- Делать своими силами: почему не работает

**Возражения** (см. также `references/objections.md` в sales-script):
- 

**Где находится этот клиент** (каналы):
- 

**Сколько стоит мне привлечь** (если знаю):

## ICP №2 (если работаем со вторым)

[То же самое]

## Анти-ICP — кому НЕ продаём

- 
- 
- 

(Это важно для qualification — отказывать на ранней стадии экономит время.)

## Уникальный механизм

Что я делаю иначе, чем все остальные на этом рынке:

- 
- 
- 

(Это идёт в landing-copy секция «Уникальный механизм».)
